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长虹24年销售老将孙宗彬,这风姿:飒

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/5/27 14:40:35 浏览(
【导读】过程是艰辛的,结果却是甘甜的,在孙宗彬的努力下,河北基础渠道客户达到了460多家,大家对长虹·美菱高度认可,从而开启了长虹·美菱在河北高达8年的高速成长时代。

  为弘扬劳模精神,在全公司形成“学习劳模、争当劳模”的良好氛围,激励广大长虹人爱岗敬业、激情奋斗、精益求精、勇于创新的精神品格,三年一次的“长虹公司劳动模范”评选,于4月27日落下帷幕。经过长虹各业务单元的广泛推荐和公司评模组的精心组织,按照集体推荐、组织审查、综合评价等方式,坚持“高标准、严要求”和“客观公正”,共评选出来自公司管理、研发、工艺、销售、技能、防疫、扶贫七大类35名长虹公司劳模。

  微长虹将陆续为大家展示新一代长虹劳模的风采,欢迎大家持续关注!

长虹24年销售老将孙宗彬,这风姿:飒

  “在我看来,销售就是一场没有硝烟的战争,虽不致命,但结果关乎品牌的地位和未来。公司把重要的任务交给每一个销售分部,作为前线指挥官,我们的职责就是带领团队打胜战,发扬长虹人敬业担当、拼搏奉献先锋模范作用,横向打败对手抢占市场,纵向完成公司下达的任务。”

  谈到关于销售以及作为团队领导人职责,长虹·美菱中国区北京分部总经理孙宗彬如是说。

长虹24年销售老将孙宗彬,这风姿:飒

  这是一个有着丰富销售和管理经验的老兵,在销售岗位上摸爬滚打24年,以创新、拼搏、奋进的工作激情,创下了不起的业绩:任职石家庄分部总经理时,一年时间让长虹电视市场份额从8。9%提升到16%,国产排名第四提升到第二;泛虹系协同方面,美菱冰箱市场份额15%,行业第二;长虹空调年销售规模从3000万元突破2亿元,形成长虹·美菱系齐头并进的局面。

  加强渠道管理,采取不同打法

  诚如孙宗彬所说,销售就是一场场激烈的战役,要靠坚持、拼搏和智慧才能杀出一条血路。这条路有多难、竞争有多激烈和残酷,只有经历过的人才会明白。而孙宗彬带着他的团队却一次次打胜战,都源于作为一个长虹销售人特有的坚韧品质和独特的创新工作方法。

  他说:在渠道管理上,每一条战线都有其特点,要结合市场特点,采取不同的打法。

  首先是基础渠道。基础渠道是利基市场,是规模和利润的重要支撑。

  为了做好基础渠道,孙宗彬首先要求团队坚持“诚信、服务、专业、激情”的工作理念,号召团队要比竞品跑得快、跑得勤、处理问题更专业更积极,从而提高客户忠诚度赢得客户的尊重。

  孙宗彬刚到河北时,基础渠道已大部分荒废。他当机立断决定重建渠道网络,恢复客户信心。为此,他组建了三个人的渠道开发尖刀队,不分昼夜梳理基础渠道建设的要求和管理标准,还亲自拉着电视机开发乡镇渠道,顶风冒雪一干就是两年。过程是艰辛的,结果却是甘甜的,在孙宗彬的努力下,河北基础渠道客户达到了460多家,大家对长虹·美菱高度认可,从而开启了长虹·美菱在河北高达8年的高速成长时代。

  其次是连锁渠道。连锁卖场是品牌展示的窗口,是各品牌争夺的正面战场。

  在连锁的渠道属性上,孙宗彬经过大量调研,提出“内练能力保基础,外结同盟提份额;主动出击求增长,协同并进图虹强”。内练能力就是全面推行零售终端标准化,强化员工产品和销售技巧的培训,提升作战能力保证基本竞争力;外结同盟,指在每年底和重要连锁客户签订来年的战略合作,借助连锁的主推力量保证份额的提升。

  “主动出击,就要勇于亮剑,最好的防御是进攻、进攻、再进攻…...”孙宗彬是这样说的,也带领着团队这么干,在年度主推的基础上频繁发动节点促销,让竞争对手疲于奔命的同时,也锻炼了团队作战能力。

长虹24年销售老将孙宗彬,这风姿:飒

  再有就是工程渠道,这是孙宗彬团队的另一个重要增长极。

  通常大家认为工程渠道就是宾馆、酒店的散单生意,没想过会做大。但经验老道的孙宗彬却认为工程是有常规渠道的,如政府采购渠道、集成商渠道、重要企业渠道以及长租、教育、装修等板块。需要和其他渠道一样日常维护,散单项目则要广拓信息来源。他说:“要把常规渠道做主粮,散单工程当小菜。”正因如此,北京分部工程业务取得了较大的突破。

  就是这些与众不同的工作方法,让孙宗彬在任职北京分部总经理后,仅用了一年多的时间,就所向披靡,带领团队在2019年创下了优异的成绩:规模方面分部综合完成率97%,居全国第一,市场份额占有率各系统都排名前三;产品结构提升方面电视明星机任务完成率102%,其中激光完成596台,年任务完成率132%,完成率全国第一;冰洗方面“M鲜生”完成率居全国前列。

  “软硬兼施”,团队培养不放松

  他说,荣誉属于大家,是团队全体成员努力的结果。的确,一个好的领导人不仅要有活跃创新的思维,更要带领整个团队快速成长。孙宗彬的成功除了他在市场作战时另辟蹊径创新工作方法外,还得益于他对团队成员的培养。

长虹24年销售老将孙宗彬,这风姿:飒

  在团队管理上,他一方面坚持刚性的制度管理,保证队伍不走形,注重以实践经验培训新人。每次来新的业务经理,孙宗彬都会让他们先学制度,再让他们去开拓市场,而他只是从旁指点,让新人完全独立操作。他说,只有让他们自己去完成,他的成就感和信心才能快速提升,才能快速成长。

  另一方面,他将员工关怀落到实处,提升团队凝聚力。2019年,团队中一个导购员母亲生了病,没有足够的医疗费,孙宗彬得知后牵头管理团队第一时间捐款一万余元,解决了员工的燃眉之急。

  正是这些点点滴滴的细微之处的帮助和关心,孙宗彬很受大家的尊敬和拥护,他的团队才能变成一支能打硬战的队伍,并创下不斐的业绩。

  谈到对销售工作的感悟,孙宗彬说:“其实销售不复杂也不高深,它的过程就如谈恋爱,首先你要从心底热爱,才会甘愿为了它背负起责任,付出所有的精力和时间,穷尽一生去奋斗、去拼搏!”

  这就是孙宗彬,一个数十年如一日,始终保持着奋斗激情,活跃在前线的销售老兵,他用自己的专业和激情抒写着别样的精彩。他说:未来我将继续饱含激情,在公司需要的地方奋勇争先!

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