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出口市场接连受挫,中国陶瓷出口澳大利亚利润腰斩

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/11/12 17:37:24 浏览(
【导读】伍健华分析指出,与美国、东南亚、非洲等国相比,出口澳大利亚的陶瓷价格比较稳定,利润也十分可观。

  “2019年,是中国陶瓷出口最难熬的时刻,但也是未来几年最好过的一年。”不少中国陶瓷出口人调侃道。

  受中美贸易战影响,中国已经丧失美国这一最大的海外市场。此外,在南美贸易壁垒,泰国、印度尼西亚30%及以上的超高关税,欧盟、海湾六国、巴西等国家/地区的反倾销等多种打击下,中国陶瓷出口已经被压得喘不过气。

  纵观全球,现在中国陶瓷可以“卖”的国家/地区并不多,而澳大利亚、马来西亚、新加坡与部分一带一路国家,可称之为较为理想的目标市场。

  近三年来,澳大利亚受到中国陶瓷出口人的关注。据相关数据统计显示,中国是澳大利亚最大的瓷砖进口来源国,占进口总量的69.8%。2018年,澳大利亚从中国进口的瓷砖总量同比增长2%,而进口总额占澳大利亚进口瓷砖总额的56%,同比增长5%。

北京赛车   虽然2019年澳大利亚陶瓷发展相关统计数据并未出炉,但是据受访者介绍,目前当地市场已经发生巨大变化,“2019年的变化,比过去十年都要大。”虽然自2019年1月1日起,澳大利亚对中国陶瓷实施零关税政策,但中国陶瓷在当地市场的表现也不是很理想。

  澳大利亚陶瓷市场并没有想象中好做,中国陶瓷在澳大利亚还有多大的发展空间?

出口市场接连受挫,中国陶瓷出口澳大利亚利润腰斩

  No.1 2019中国陶瓷出口利润被腰斩

  2019年9月,澳大利亚统计局发布数据显示,2018-2019财年(2018年7月1日至2019年6月30日)国内生产总值(GDP)增长1.4%。据澳媒体报道,这是澳大利亚近10年来最慢的经济增速。

北京赛车   在此大背景下,房地产行业也受到了很大的冲击,信贷收紧、消费者信心、联邦大选等因素导致当地房价下跌、需求受抑。

北京赛车   2018年,澳大利亚范围内海外人士购房需求出现明显放缓。这一趋势已经延续至2019年。2019年,澳大利亚新增海外移民数量有所放缓,对购房与租房的需求减弱。

  从事陶瓷出口十余年的肖警锐介绍,2016年前后澳大利亚房地产蓬勃发展,很多中国热钱流向澳大利亚沿海城市,从墨尔本到悉尼,很多中资企业在当地纷纷建起酒店、度假村、别墅等,增加对陶瓷的需求量。

出口市场接连受挫,中国陶瓷出口澳大利亚利润腰斩

北京赛车   现在,澳大利亚房地产业不景气,不仅房价下跌,而且需求受抑。因此,对陶瓷的需求量减少,继而影响了各大瓷砖进口国的销量。

  除了受澳大利亚经济、房地产客观走势影响外,澳大利亚陶瓷市场也发生了巨大的变化。“2019年的变化,比过去十年都要大。”与当地较有说话权的批发商、进口商沟通后,茶马古道陶瓷销售总经理伍健华总结道,当行业处于上升期的时候,很多问题会被“掩盖”。但一旦经济发展不景气、供求不平衡,很多问题就会爆发出来。

北京赛车   其中,最为突出的变化是当地瓷砖进口价格暴跌。伍健华分析指出,与美国、东南亚、非洲等国相比,出口澳大利亚的陶瓷价格比较稳定,利润也十分可观。

  澳大利亚人口基数是2300~2400万,相当于广州市与佛山市的人口总和。如此小体量的国家,陶瓷销售不会像美国那样可以走量。因而,中国陶瓷出口澳大利亚的利润率较高。

出口市场接连受挫,中国陶瓷出口澳大利亚利润腰斩

  一位不愿具名的陶瓷出口人告诉《陶瓷信息》记者,2018年其出口澳大利亚的利润率还有30~40%,而2019年平均利润率只有15%。

  很明显,自2019年以来,受中美贸易战影响,中国丧失了美国这一最大的海外市场,为消化库存及产能,很多中国陶瓷厂、贸易公司更加积极寻找别的出口目的国。与美国市场较为接近的是,澳大利亚、新加坡与韩国等市场。

  有相当一部分中国的陶瓷厂为了消化库存或者消化产能而“倾销”产品。澳大利亚陶瓷行业格局也因此被搅乱。

  越来越多的中国陶瓷出口人到澳大利亚报价,当地一批发商表示,基本每天都会有两批中国陶瓷出口人,刚开始还会选择性接待,而现在直接不见。而且,越来越多中国人在当地设仓、开分公司。

  No。2 澳洲市场没有想象中好做

北京赛车   以往,中国陶瓷厂、贸易公司对澳大利亚的关注度非常低,主要是因为其体量非常小,但也因此中国陶瓷出口澳大利亚的利润也相对客观。近三年来,澳大利亚逐渐被关注,越来越多的中国陶瓷企业瞄准当地市场。

  然而,澳大利亚市场并没有想象中好做。

  澳大利亚市场不仅体量小,而且批发商、进口商等客户非常分散,并不像美国那般存在巨型的客户。按伍健华所言,在中国陶瓷出口圈,澳大利亚客户一般都是B或C型客户。

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  澳大利亚95%的客户都是区域性客户。消费力、实力最强的客户主要集中在三大洲,其中包括以悉尼为主的新南威尔士州、以墨尔本为主的维多利亚州、以布里斯班为主的昆士兰州。

  新南威尔士州、维多利亚州与昆士兰州瓷砖消化澳大利亚80%的进口瓷砖,而其他地方就只占20%左右。

  而且,澳大利亚的批发商、进口商忠诚度比较高,因为当地犯错与替换的成本很高,因此当地客户比较谨慎选择品牌与产品。“违规的惩罚力度很大,客户不会因为便宜低一点点就随意更换采购源,但幅度足够大的话,另当别论。”伍健华如是表示。

  除了市场细分、客户忠诚度高以外,还有什么因素令人感觉澳大利亚市场难做?

  产品进口门槛极高与服务要求极其周全是两大关键因素。无论是澳大利亚批发商、进口商,还是消费者,都清楚自己想要什么样的产品,对颜色、质量要求极高。

  此外,假如做澳大利亚市场,客户的数量一定很多,其中以小型客户居多。如何服务到位,是一大难题。伍健华举例道,如果在澳大利亚市场做得还可以的厂家或贸易商,一般都会有数十个客户,然而这些客户可能一个月只拉一个柜的产品。

  佛山一位陶瓷出口人也告诉记者,此前都是做一些酒店、公寓等小工程,每次的发货量大概是2000~4000平方米。

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  不管出货量的大小,澳大利亚客户一样对服务提出了很高的要求,具体可以归纳为以下三大方面:

  第一,出现产品质量问题,陶瓷厂、贸易公司能够给予准确的解决方法。当地瓷砖运输、铺贴及赔偿的成本,远远高于瓷砖的价格,如何有效处理质量投诉成为客户是否选择的重要标准。

  第二,很多澳大利亚客户一年可能只来一次中国,或者一两年才来一次中国。因此如果要服务客户,很多时候需要到当地去,而且出差的频率不能太低,因此高昂的出差成本,并非所有开拓业务的陶瓷厂、贸易公司都愿意承担。

  第三,澳大利亚客户注重有效的沟通,其中比较典型的是邮件的回复速度与提出解决方案的效率。

北京赛车   在深入了解澳大利亚后,很多中国陶瓷出口人都清楚,澳大利亚市场并不是那么好做。是不是意味着中国陶瓷在澳大利亚没有发展机遇?

  非也!

  No。3 再攻澳洲,机遇有多大?

  作为澳大利亚主要瓷砖消费市场,新南威尔士州、维多利亚州与昆士兰州之间的消费差异不大,整体审美水平比较一致。三大州之间细微的差别在于气候、温度:维多利亚州气候寒冷,比较喜欢深色调的产品,而昆士兰州常规温度比较高,当地消费者比较喜欢浅色系的产品。

  “截至目前,300×300mm、300×600mm、600×600mm还是当地主流的产品,尤其是300×600mm。”佛山一位陶瓷出口人告诉记者,澳大利亚消费者比较喜欢长条型的小规格瓷砖。

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  澳大利亚一陶瓷展厅一角,长条型、小规格瓷砖较受欢迎。

  “此前,我们也出过一批600×600mm的产品,客户拉回澳洲后,还是切割成300×600mm,再后来这客户直接在中国切割成300×600mm再运回澳洲。”

  鉴于澳大利亚极小的体量、客户的分散性与复杂性,并不合适走量的陶瓷企业或贸易公司。

  “澳大利亚市场细分做得比较好。”伍健华说道,不像出口东南亚市场,整个陶瓷品牌只卖给一个客户,而比较适合澳大利亚的操作模式是:以系列出口,在不同的州找不同的客户代理不一样的系列产品。

  澳大利亚属于细水长流的市场,对瓷砖的需求量并不会一下子爆发。当地项目、工程方更倾向于与当地的批发商、进口商购买产品,因为其能保证他们的各项条款,非常省心。因此,未来想要更好的开拓澳大利亚市场,就必须把产品与服务做好。

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