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智能锁企业如何才能在乱世中浴血突围?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/5/27 15:33:16 浏览(
【导读】智能锁当前的超低市场普及率及未来广阔的市场前景,令笔者不由得想到那个到非洲卖鞋的经典销故事。毫无疑问,智能锁的未来市场大有可为。

  随着“智能化生活”概念越来越为人所熟知,选择智能锁作为家庭第一道防线的人越来越多。智能锁的市场潜力巨大,智能锁企业如何才能在乱世中浴血突围,成为乱世英雄呢?业内资深营销专家给出六大建议。

  管好产品质量

  这是智能锁企业生存与发展的根本。目前市面上的智能锁质量良莠不齐,给消费者留下了很多负面影响,如何才能改变消费者的印象,惟有真正把品质做好,才可能消费端形成良好的口碑,企业才能健康持续发展。

  高性价比致胜

  价格定位决定销量规模。如今年轻消费者越来越理性,不会因为时髦的概念而花冤枉钱。因此,致力于打造大众化品牌智能锁企业必须摈弃暴利思维,理性定价,以高性价比产品快速抢占市场。

  建好销售渠道

  得渠道者得天下。在灯饰照明行业,欧普、雷士等品牌之所以能够脱颖而出,其中最关键的战略决策就是主动出击拓展渠道,2000年前后,很多古镇灯饰照明企业都是开个门店坐等客户上门,日子也过得非常滋润,而欧普照明率先组建市场营销团队,在全国各地拓展渠道资源。

  如今的智能锁行业现况跟2002-2005年的灯饰照明行业非常相似,谁能够抢先一步建好渠道,谁将成为智能锁行业的欧普。

  抓好产品研发

  差异化竞争是企业获取丰厚利润的保障。当前智能锁市场鱼龙混杂,同质化严重,很多公司做的产品在功能上千篇一律,外观也大致雷同,缺少创新性,“指纹+密码+刷卡”成了固定模式和套路,让消费者产生审美疲劳。因此公司需要加强投入,研究出功能更齐全,外观更独特的产品,并由此吸引更多的消费者。

  完善售后服务体系

  售后服务是二次销售的开始。因为需要将软硬件相结合,结构更加复杂,出现故障的几率也会更大。因此需要企业加大研发投入,保障技术的安全性。与此同时,更要将后续的售后维修服务做到位,智能锁出现故障之后能够第一时间响应,快速解决,保障住户进出便利。

  加强品牌传播

  品牌是企业无形的资产,打造企业品牌是开拓市场的一种重要手段。现在这个时代,如果还抱着老思维“酒香不怕巷子深”那就大错特错了,想要打造品牌影响力,就需要开拓进取,利用当前高度发达的互联网、手机、自媒体等,积极进行品牌营销和推广,形成自己的核心品牌竞争力。

  后记

  智能锁当前的超低市场普及率及未来广阔的市场前景,令笔者不由得想到那个到非洲卖鞋的经典销故事。毫无疑问,智能锁的未来市场大有可为。

  有道是:与其临渊羡鱼,不如退而结网。只要大家扎扎实实地做好各项基础工作,不断沉淀优势,积攒口碑,就一定能够从惨烈的市场竞争中脱颖而出,成为智能锁时代的英雄。

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