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夹江陶瓷与外省品牌将展开更多正面博弈,与狼共舞必须内外兼修!

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/8/6 9:13:57 浏览(
【导读】要与狼共舞,夹江陶瓷企业除了要练好内功、增强实力,还要善于整合市场资源,内外兼修才是王道!

  2019年上半年,随着夹江最后一条抛光砖生产线的转向技改,抛光砖彻底退出夹江陶瓷的舞台,预计在短时期内不会有卷土重来的机会。曾经作为四川新中源、新万兴(已转向)、建辉、米兰诺、凯风、建云等代表性陶瓷企业标配产品的抛光砖,因为全抛釉瓷砖和外省抛光砖的挤压被迫偃旗息鼓。

  夹江某大型批发商表示,现在从外省发到夹江的600×600mm抛光砖,在夹江市场的批发价比本地抛光砖的出厂价格还低,而且外省抛光砖的品相也比本地抛光砖好,所以非常抢手。

  受制于四川白坯原材料的短板,四川本地抛光砖难以和外省抛光砖正面抗衡。

北京赛车   除了外省产品对夹江本地同类型产品的冲击之外,广东、华东等地品牌也纷纷杀入夹江市场。马可波罗、鹰牌、蒙娜丽莎、利嘉华、新恒隆、亚细亚均在夹江设立了形象店或运营中心,而不以形象店形式出现在夹江的广东品牌三四线品牌更多。

  今年3月份,广东新恒隆陶瓷在省外的第一个运营服务中心在夹江正式揭牌(也是省外的第一个中心仓),企业总经理罗浩彬以及一众高管联袂出席开业仪式,足见新恒隆企业对四川市场的重视程度。而自运营服务中心设立之后,新恒隆陶瓷在近几个月时间内在四川市场的表现不俗,已经拓展了7家专卖店。

夹江陶瓷与外省品牌将展开更多正面博弈,与狼共舞必须内外兼修!

广东新恒隆陶瓷四川运营服务中心开业剪彩

  夹江只是广东品牌对四川市场精耕细作的一个缩影,以马可波罗、东鹏、宏宇等为代表的广东品牌渠道下沉已经对夹江本地品牌企业带来了直接威胁。

  近年,因为终端批发市场的萎缩,零售渠道成为大中型批发商的重要利润增长点,而他们很多都是夹江陶瓷企业的重要客户。一方面这些批发商在选择夹江的品牌做专卖店,另一方面他们也在积极考察、代理广东的知名品牌。一个经销商同时代理广东知名品牌和夹江品牌的案例,在四川市场比比皆是。

  经销商对夹江品牌与广东知名品牌的交叉代理,对夹江品牌而言可以说是好坏参半。好处是经销商的品牌意识、团队意识增强,夹江品牌在终端的店面形象、品牌运作进一步得到提升;坏处是部分以前只做夹江品牌经销商在代理广东知名品牌之后经营重心很可能偏移,夹江品牌面临被弱化的风险。

  现在,夹江陶瓷企业正处在上档升级的关键时刻,品牌企业在强化专卖店、终端培训、广告宣传,建辉、广乐已经将形成常态的培训机制,品牌形象广告登陆央视;索菲亚、华宏等企业的产品品质有了大幅度的提升,生产型企业也在积极转型升级。

  夹江产区的产品质量向广东产区看齐,品牌形象也在不断提升。在这种背景下,夹江产品、品牌与广东产品、品牌之间的正面博弈会逐渐增多。在终端市场格局新一轮的变革中,夹江陶瓷企业把控和拓展优质经销商资源的多寡,在很大程度上决定着夹江陶瓷转型升级的深度和高度。

  四川是夹江陶瓷企业的市场主阵地之一,也是西部经济最活跃、GDP体量最大的省份,城镇化进程快速推进,外省的品牌企业均是虎视眈眈。群雄逐鹿的格局已经到来,夹江陶企必须得与狼共舞。

  要与狼共舞,夹江陶瓷企业除了要练好内功、增强实力,还要善于整合市场资源,内外兼修才是王道!

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